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徐工特机一季度产品销售收入同比增长83我的钢铁

2021年07月23日 昆明机械设备网

徐工特机一季度产品销售收入同比增长83%_我的钢铁

2010年,随着国内外市场形势的逐渐转暖,徐工特机公司紧紧抓住市场的需求,按照“新、快、韧”的工作要求,全面推进销售工作,1-3月份产品销售收入同比增长83.9%,利润同比增加296.6万元,销售规模和经济效益均出现了强劲的回升态势。

一是在国内市场方面,特机公司针对传统区域市场,加强与经销商的合作,增加网点、强化服务、增加寄售车的摆放,并制定和实施分区域市场策略,推出旺季促销优惠等一系列活动,不断消化16系列和井下机的超期寄售车,将有效的寄售资源推至市场一线,1—3月份寄售车消化50%以上,使该公司产品在上述重点市场占有率进一步提升。同时特机公司强化招投标管理,对重大信息实行专人跟踪,抓大用户、大订单,以大信息、大订单拉动销售收入提升。

二是在国际市场方面,按照特机公司产品出口三步走的战略计划,一季度该公司已打开独联体等国家和地区的市场,向上述地区出口提升30%以上。该公司专职人员每月与进出口公司进行业务沟通,同时加大与进出口公司各部负责人、重点业务员沟通频次,督促进出口公司业务员加大特机公司产品推广力度,并对相关工作给予必要的支持,提高成交率。

三是在市场宣传方面,按照产品使用工况、购买用户的不同,加大了区域性、系统性、行业性会议宣传、演示的力度,用面对面的方式争取新的市场、新的用户,提升市场占有率,并在重点区域设置墙体广告和广告牌,对用户形成视觉冲击力。同时加强在行业媒体宣传报道,不间断地对新产品进行有针对性地宣传,进一步抢占海外施工产品市场。(来源:徐工)

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